Ceasurile premium se dau peste cap, se scufunda si fac alpinism
de Vlad Barleanu | in Companii, Afaceri | 9 Septembrie 2010, 11:18
Sporturile extreme, cautate de marile branduri pentru campanii de marketing
Marii producatori de ceasuri de lux isi asociaza imaginea cu sporturile extreme pentru a sublinia ideea de unicitate si de performanta.
Cu doua luni in urma, Geza Scholtz si Troy Henkels, doi practicanti de sporturi extreme, si-au instalat o baza in localitatea Wales din Alaska. Ei inca asteapta conditii meteo favorabile pentru a trece Stramtoarea Bering pe un kiteboard (foto), ceea ce ar insemna o premiera mondiala. Kiteboard-ul este o placa propulsata de vant printr-un sistem de tip parapanta. O astfel de performanta nu poate fi realizata decat de o persoana cu o forma fizica si psihica excelenta, pentru ca este vorba despre o distanta de 100 km, posibil a fi parcursa in sase-opt ore, in ape agitate, care au o temperatura de 2-3 grade C. Toate acestea sub numele „Expeditia Maurice Lacroix - Stramtoarea Bering”, pentru ca este un eveniment sponsorizat de producatorul elvetian de ceasuri. Cei doi sportivi poarta modelul Pontos Chronographe Rectangulaire Full Black.
Martin Bachmann, directorul general al producatorului Maurice Lacroix, explica: „Daca acesti atleti de sporturi extreme au succes in expeditia lor vor intra in istorie si vor dovedi ca trebuie sa-ti urmezi propriile convingeri pentru a realiza lucruri mari“. Evident, o fraza slefuita de Departamentul de marketing, fiind interesant ce se afla la baza unor asemenea strategii.
Andreea Ionescu, director al companiei de consultanta ConsultWare, identifica patru elemente urmarite de marcile de succes in campaniile de comarketing.
1. Au reusit sa le arate clientilor care sunt „cele mai bune lucruri in viata”, pe care merita sa le obtina, in conditiile in care acestia isi restrang cumparaturile in perioada de criza.
2. Au reusit sa ii ajute sa creeze experiente de tip „cel mai”. Exemple: cele mai exotice sau extreme vacante, cele mai relaxante, educationale, orientate pe vinuri si mancare, sau cele mai bune servicii.
3. I-au antrenat in actiuni semnificative, dar nu de tipul „Planteaza un copac”, ci sustinerea unui producator local.
4. Au „sapat” adanc in biografiile clientilor celor mai buni si semnificativi, astfel incat sa poata accesa zona de „cool”, obscuritate, local, underground, superviteza, activism din culturile de jos si de masa ale strazii si internetului.
Oliver Petcu, directorul general al CPP Luxury, spune ca nu se poate vorbi de un trend al asocierilor cu sporturi extreme, ci de o nisa in privinta campaniilor de comunicare. „Majoritatea brandurilor de ceasuri de lux au strategii de comunicare asociate direct sau indirect ideii de performanta, in special cu sporturi traditionale - golf, tenis, fotbal, sailing. Prin asocierea cu sporturile extreme este vorba atat despre performanta, cat si despre aventura. Marcile care fac aceasta asociere fie tintesc un target mai restrans pentru un anumit model - cazul Maurice Lacroix, fie isi contureaza imaginea si completeaza valorile brandului - cazul Rolex”, a spus Petcu.
Acest tip de publicitate a fost inaugurat in anii ’50 de Timex. Un sportiv specializat in sarituri in apa a plonjat de la 26 de metri purtand un ceas Timex, la Acapulco, in Mexic. Alti producatori celebri care deruleaza in prezent campanii de acest tip sunt Breitling, Jaeger-LeCoultre si Rolex.
Breitling are un parteneriat de imagine cu austriacul Herbert Nitsch, detinator de recorduri mondiale in opt probe de scufundari. El a atins cel mai adanc punct la care s-a scufundat vreun om - 214 metri. Nitsch promoveaza in timpul scufundarilor modelul Breitling Superocean. Rolex are parteneriate de imagine cu exploratori, alpinisti, globe-trotteri, piloti de avioane sau scafandri. Unul dintre ei este alpinistul Jean Troillet, care a cucerit 10 varfuri de peste 8.000 de metri, avand la mana un model Oyster Perpetual Explorer II. Rolex a construit si o poveste, pe baza faptului ca primul model Explorer a fost lansat in 1953, pentru a onora prima cucerire a varfului Everest. De asemenea, Rolex are un parteneriat cu David Doubilet, fotograf pasionat de adancurile oceanelor, care promoveaza modelul Oyster Perpetual Submariner.
Luna trecuta, Jaeger-LeCoultre a lansat o carte despre parteneriatele pe care le-a avut in lumea sporturilor extreme. Printre acestea, povestea modelului Master Compressor Extreme W-Alarm creat special pentru pilotul de motociclism Valentino Rossi si Master Compressor Extreme World Cronograph, promovat de Emannuel Coindre, intr-o expeditie cu o ambarcatiune cu vasle, in nordul Pacificului.
Cu doua luni in urma, Geza Scholtz si Troy Henkels, doi practicanti de sporturi extreme, si-au instalat o baza in localitatea Wales din Alaska. Ei inca asteapta conditii meteo favorabile pentru a trece Stramtoarea Bering pe un kiteboard (foto), ceea ce ar insemna o premiera mondiala. Kiteboard-ul este o placa propulsata de vant printr-un sistem de tip parapanta. O astfel de performanta nu poate fi realizata decat de o persoana cu o forma fizica si psihica excelenta, pentru ca este vorba despre o distanta de 100 km, posibil a fi parcursa in sase-opt ore, in ape agitate, care au o temperatura de 2-3 grade C. Toate acestea sub numele „Expeditia Maurice Lacroix - Stramtoarea Bering”, pentru ca este un eveniment sponsorizat de producatorul elvetian de ceasuri. Cei doi sportivi poarta modelul Pontos Chronographe Rectangulaire Full Black.
Martin Bachmann, directorul general al producatorului Maurice Lacroix, explica: „Daca acesti atleti de sporturi extreme au succes in expeditia lor vor intra in istorie si vor dovedi ca trebuie sa-ti urmezi propriile convingeri pentru a realiza lucruri mari“. Evident, o fraza slefuita de Departamentul de marketing, fiind interesant ce se afla la baza unor asemenea strategii.
Se cauta „zona cool”
Andreea Ionescu, director al companiei de consultanta ConsultWare, identifica patru elemente urmarite de marcile de succes in campaniile de comarketing.
1. Au reusit sa le arate clientilor care sunt „cele mai bune lucruri in viata”, pe care merita sa le obtina, in conditiile in care acestia isi restrang cumparaturile in perioada de criza.
2. Au reusit sa ii ajute sa creeze experiente de tip „cel mai”. Exemple: cele mai exotice sau extreme vacante, cele mai relaxante, educationale, orientate pe vinuri si mancare, sau cele mai bune servicii.
3. I-au antrenat in actiuni semnificative, dar nu de tipul „Planteaza un copac”, ci sustinerea unui producator local.
4. Au „sapat” adanc in biografiile clientilor celor mai buni si semnificativi, astfel incat sa poata accesa zona de „cool”, obscuritate, local, underground, superviteza, activism din culturile de jos si de masa ale strazii si internetului.
Oliver Petcu, directorul general al CPP Luxury, spune ca nu se poate vorbi de un trend al asocierilor cu sporturi extreme, ci de o nisa in privinta campaniilor de comunicare. „Majoritatea brandurilor de ceasuri de lux au strategii de comunicare asociate direct sau indirect ideii de performanta, in special cu sporturi traditionale - golf, tenis, fotbal, sailing. Prin asocierea cu sporturile extreme este vorba atat despre performanta, cat si despre aventura. Marcile care fac aceasta asociere fie tintesc un target mai restrans pentru un anumit model - cazul Maurice Lacroix, fie isi contureaza imaginea si completeaza valorile brandului - cazul Rolex”, a spus Petcu.
Cum se construiesc povestile
Acest tip de publicitate a fost inaugurat in anii ’50 de Timex. Un sportiv specializat in sarituri in apa a plonjat de la 26 de metri purtand un ceas Timex, la Acapulco, in Mexic. Alti producatori celebri care deruleaza in prezent campanii de acest tip sunt Breitling, Jaeger-LeCoultre si Rolex.
Breitling are un parteneriat de imagine cu austriacul Herbert Nitsch, detinator de recorduri mondiale in opt probe de scufundari. El a atins cel mai adanc punct la care s-a scufundat vreun om - 214 metri. Nitsch promoveaza in timpul scufundarilor modelul Breitling Superocean. Rolex are parteneriate de imagine cu exploratori, alpinisti, globe-trotteri, piloti de avioane sau scafandri. Unul dintre ei este alpinistul Jean Troillet, care a cucerit 10 varfuri de peste 8.000 de metri, avand la mana un model Oyster Perpetual Explorer II. Rolex a construit si o poveste, pe baza faptului ca primul model Explorer a fost lansat in 1953, pentru a onora prima cucerire a varfului Everest. De asemenea, Rolex are un parteneriat cu David Doubilet, fotograf pasionat de adancurile oceanelor, care promoveaza modelul Oyster Perpetual Submariner.
Luna trecuta, Jaeger-LeCoultre a lansat o carte despre parteneriatele pe care le-a avut in lumea sporturilor extreme. Printre acestea, povestea modelului Master Compressor Extreme W-Alarm creat special pentru pilotul de motociclism Valentino Rossi si Master Compressor Extreme World Cronograph, promovat de Emannuel Coindre, intr-o expeditie cu o ambarcatiune cu vasle, in nordul Pacificului.